前两年，老人在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老人开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)
几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报。(经初步市场分析，选择终端销售点)
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。(营销环境论证)
其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手进行初步分析)
如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老人打算从车站的管理人员下手。(制定公关策略)
开始，老人每天给几位管理人员每人送份报纸，一来二去也就熟了。老人这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……(与公关对象接触，并博取同情)
人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。有了车站管理员的许可，老人光明正大的进场了。当然，老人不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。(公共关系维护)
可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老人冥思苦想一番。(进行营销策略分析)
有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老人决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。(差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销)
卖一段时间下来，老人还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看、有重大新闻时报纸卖的特别多。(消费者分析、销售数据分析)
于是，老人又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦。(对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张)
果然，这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老人发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！
同时，老人还让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。而且老人的豆浆是用封口机封装的那种。坐车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，虽然豆浆价格比别人贵一毛钱，但问题就解决了。由此老人老婆的豆浆摊生意出奇地好！(针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品)
这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老人就接下这个地方支起了自己的报摊。但老人又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。(有统一的vip，有助于提升形象)
老人的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志。(产品线延伸)
销量更上一层楼了。老人还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多。(促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品)
老人的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老人促销的独特武器!买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。(整合资源，创造差异化)
同时，由于老人这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老人的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老人的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入。(开发新的盈利项目成功)
就这样一直做了两年，老人的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于元。现在，老人又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老人打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手！(利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线)
和老人的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老人可才是真正的实战派营销人。
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