“下海”的日子
[镜头一
初冬的一个上午，飘零的枯叶纷落，又被风卷起，扑向行道的远方。
机关小区的行道上，一对母子边走边说着，母亲头发已花白，30岁的儿子低头推着辆蓝色小童车。
镜头二
走到小区门口，儿子停下了；母亲接过童车，又继续右拐推行。儿子步履沉重地跟在后面。
虎踞北路上，母子俩走过机电学校，又拐弯走到了童家山(现在为模范中路)。
镜头三
冬日阳光和煦，不远处有几对年轻父母或抱或牵着孩子在散步，在玩耍。也有老人坐在住宅区门口晒太阳聊天。
儿子拉住母亲手中的童车，双眼噙满泪珠，不肯再走。
镜头四
一墙角处，母子俩把一块泡沫板放置上小童车上，放上了10多本少儿图书。少倾，有人群围了上来。
镜头五
人群中，那靠墙的儿子把帽檐压得低低，似文革中被批斗的对象低着头在接受审讯。
“你们这还是卖书的呀？”“妈妈，我要这本孙悟空书”……]
定格。
是的，30年前那迈出“下海”第一步的历历过往，一幕幕重浮眼前，尤如昨日。
那是88年初冬的一个周末上午。
从艺光厂“待岗”也即下岗后，虽曾有些思想准备，但真正事到临头，还是有些迷惘无措。
这之前一年，我已结婚，妻子也是艺光厂的，在设计室任图案设计员。结婚时家具电视都是父母操办的，内心总有一种羞愧包裹着，总想着三十而立了，一切当自立自强了。没料到30岁未“立”又“待”，压力亦是“扛扛”的。那段日子我隔三差五就骑着自行车在路上转悠，说的好听些，是在寻找、调研商机，其实也就是漫无边际地在全城乱转。
20岁不到时，一位老知青教我唱岳飞的《满江红》，“三十功名尘与土，八千里路云和月”，亦曾让我向往三十岁的到来，及想象三十岁时的模样。却怎么也没想象到30岁“待岗”的情景。
众里寻她千百度，机会还在山西路。一个偶然契机，我发现军人俱乐部对面的儿童商场门口，一卖少儿图书的小书摊生意很火。儿子出生后，曾多次来过这家儿童商场买过儿童服装、玩具，但并未留意这个小书摊。联想到曾参加过的一次全国少儿图书展销订货会目睹的盛况，及有过在《春笋报》下属的“翰林书屋”几次周末兼职经验，觉得这或是我试海的一个突破口。
在和书摊的老大妈攀谈时，知其子在出版社当司机，图书都由其儿子进货。又一日，约其子，谈代销，其子乐，觉得能帮其扩大销售，何乐不干呢。约定我先全额付款拿书，卖掉的书籍按金额大小不同提5％-10％不等折扣，有磨损的我买下，卖不掉的则退回。于是我挑选了约10种少儿图书，每种各5本，基本都是我省少儿出版社出版的彩印少儿图书，启动资金不到元，付款后带回了家，准备择一个周末付诸摆摊卖书行动。
(小童车上搁块泡沫板开始了书摊第一步)
知儿莫如母。那天母亲得知我准备出摊卖书消息后，不仅电话里鼓励我，还一早就赶到了我住的天津新村小家，要陪我一道卖书。当我把预备作书摊用的儿子童车搬下楼后，原本鼓起的勇气又立马全泄了。
须知88年虽已改革开放第10个年头了，但那时沿街门面还甚少，基本上也就几个农贸市场，及鼓楼牛仔裤一条街等少数几个服装集散市场，还有为数不多的零散小摊小贩。人们对商品经济的认识也处在一个渐进的过程，而早期的一些农贸市场、服装市场“做生意”的，又有不少是劳改释放等人员，一般市民或多或少还是另眼相看的。
因此，当我深呼吸下楼后没走几步，还是有点紧张，又跑上楼戴了一顶旧军帽，把帽檐压低推着辆80年代的蓝色小童车出发了。
(那时已有了儿子，也需要我陪伴玩耍)
事先选择地点时，又不好意思选择家门口小区，生怕遇见邻居熟人；就选择了当年机电专科学校北大门家属区现在的模范中路童家山2号附近，万一失败了，回家也方便些。可推着童车没走多远，就感到脚下似有千斤重，每迈一步都步履沉重，走到小区门口出门拐弯时，已再无勇气推车前行了。母亲见状，将她手上拿的一块泡沫板(那是一块电冰箱包装盒上的方块泡沫板，我设计用来作铺板的)递我，推起童车就快步前行，并对我说：“儿子，咱们自谋出路没什么丢人不好意思的！”
童年时，母亲牵着我小手教我走路，我18岁工作前夕，母亲对我说“你自己的路要靠你自己走”，但在我人生30岁的又一个十字路口，还是有赖母亲的臂膀，母亲的鼓励，母亲的陪伴，让我迈出了那艰难的人生又一步。
父母一生，帮助过许多人解决工作问题，但没有借助他们的位置、他们的人脉，去为他们的儿子托关系找工作。只在我自选的路上，予以了我勇气和信心。
(当年的童家山现仅存2号北门了)
冬日的阳光和煦地照着，只见多个年轻父母或抱着或牵着孩子，在散步，在玩耍，也有些老人坐在门口晒太阳；人们在尽享冬日周末的惬意时光。
走到距童家山2号机校北门不远处，我目睹这一幕景象，双眼顿时就噙满泪珠，不停地在眼眶打转：我也有半岁的儿子要父亲陪伴玩耍，年近六旬的母亲此时也可以在家晒晒太阳休息，我却在推着儿子的童车要讨生活谋出路，还拖累妈妈舍弃休息……
那一刻，终生难忘。
(小童车及地摊上卖过的少儿书)
按事先演练过的程序，我把几十公分的泡沫板搁置到童车上，再用绳子固定住，又铺了一块原本家中茶几玻璃下用的绿布，权当是一个小铺面了，又逐一把童车下的七、八种少儿图书样书放上，帽檐也压得更低了。
若从远处看，估计就好似一个卖红薯山芋的流动摊点微型版。
那条路上原本还没人摆过摊点，渐渐的，有人群好奇地围了过来，我站在墙角边，低着头，双手放在裤袋里，好似一个犯错的人在准备接受审判。
“你们这还是卖书的呀？”“妈妈，我要买这本孙悟空”……耳边不时有了问话声、议论声，“是的是呀，都是小朋友喜欢的图书，品种不少，价格也合适，你们可挑选看看”，见我低头未语，母亲热情地帮我回应着，招呼着。
居然，就真有人陆续买了，有的还不止买一本，有的见别人买了，也跑回家取钱来买；居然，第一天出摊真就开张了！
意外又不意外，因为我所挑书籍，都是我在山西路那书摊前，反复观察好几天观察出的童话类少儿畅销书。
刚开始因紧张颇感口干舌燥，嗓子冒烟，随着拿钱找零、取书放书几个回合，心情也稍显平复了，帽檐也逐步提上了，头也敢略微抬高了。虽然曾在厂里到居民小区卖过布，但那是带着黑板大张旗鼓为厂里销售的，是为单位争做贡献的，而自己出摊的感觉、感受，则与之截然不同。
记得当年江苏少儿社出版的几本主打图书，全彩色印刷，印刷也精制，价格1.80元一本，个别也有1.60元、2元一本的。半天下来，销售额也有几十元，若5％或10％也有几元收入了，超过厂里日均工资了。
万事开头难。我的一段下海生涯，就这么从一个小童车摆摊试水起程的。
两、三次尝试后，我就在想，何苦要推着童车出摊呢，泡沫板上也放不了几本样书，出行也不方便。若骑自行车带一个塑料布到人群更集中的地方摆地摊，图书品种岂不可以更多，出行岂不更方便也更机动？
自信心有了，胆也大了些，于是又择了一个星期天，进了更多书，斗胆选择了当年山西路广场少年宫附近的路边，摆起了地摊，还是戴着帽子，套了件黄大衣，起先是坐在地上，收钱找零的黄书包挎在面前，毕竟广场地段人流大，随着围观买书者的增多，又蹲起，后来干脆就站起来了，照看的视线也宽些。有几次，甚至干到华灯初上仍不罢干休。
那个冬季，马路上寒风凛冽，双手也冻得红肿，但心里却是暖暖的。销售额突破百元已有几次了。
一晚，坐在路灯下，呵着手，随翻图书的反面，发现江苏少儿出版社地址就在玄武门附近不远的百子亭。就在想，何不去出版社发行科试试直接批发进书？折扣应更高些。从销路观之，我已有信心和底气，不用再从他人转手代销了，若出版社无障碍，我可以直接支付现金包销了。
(如今的百子亭34号，已是江苏新华发行集团所在地)
说干就干，我把封面有磨损的图书都折价卖了，与儿童商场门口的摊主结清了所有账目，所有代销书籍都以售完结账。
一日，我找到玄武门附近百子亭巷子内的少儿出版社发行科，说明来由后，竟获得了发行科工作人员的充分理解和支持。
证券业常用“事件驱动”(或“政策驱动”)一词，许多事情背后也是有来龙去脉的。
从宏观上讲，过去我国图书传统的发行体制都是以新华书店代销为主，后来了解到，早在82年7月，文化部下达了《关于图书发行体制改革的通知》，转发了原国家出版局《关于图书发行体制改革的报告》及《关于出版社和新华书店业务关系的若干原则规定》。而这两个文件，对社店关系、购销形式、征订包销形式的具体做法，以及在征订包销形式下出版社自办发行办法都作了明确的规定，实际上已经冲破了我国传统的购销形式，88年中宣、新闻署又联合印发了两个文件，进一步解放思想，放开、搞活图书发行体制和图书市场。
从中观上析之，当时江苏作为全国的出版大省，在改革中也是争当弄潮儿，上下皆有了开放的心态和认识上的统一。
正是在这样的图书发行改革大背景下，我那天在少儿出版社有幸没吃闭门羹。相反，发行科的同志还予以了热情接待、理解和支持。
发行科同志带我到样书陈列室挑书，在诺大的橱窗展示柜前，我看到了太多的各类少儿图书，不仅有我代销过的《世界童话名著精选》、《动物趣谈》、《十万个智斗故事》、《中国历代儿童故事选》、《实用儿童故事大全》及西游三国等，还有诸多小学生工具类书籍，如《六年制小学生词语手册》、《小学生作文词汇语段手册》等，甚至还有大部头的儿童辞海。这令我眼界大开，比那书摊上的品种丰富多了。
去出版社的前一天晚上，母亲得知后，给了我元现金用以周转，我那天连同自已的上百元流动资金，全部开票批发进成了书，因是直接现金包销，折扣也高达18％--22％不等，自行车后架上堆了几大包。
这之后，我又去多个新华书店少儿柜观察数次，发现我省教育出版社出版的《小学数学应用题题解手册》等书籍颇为畅销，遂又去江苏教育出版社发行科洽谈，亦是顺畅。而这本《小学数学应用题题解手册》，在我后来开书店后，亦很长时间都是“拳头产品”之一。
(早期的一本省教社畅销书)
也说不上什么原因，从最初和少儿社、教育社打交道，以至后来和很多出版社接洽，再到以后给报社媒体写稿，似乎都有一种自来熟,交流沟通都很融洽顺畅。
89年春，不满足于流动摆摊，决定开个小办店了。
跑工商所，跑文化局，跑个体劳协，逐个办证，又跑市容(当时还不叫城管)，跑派出所，落实选址。当时正好看到有一个废弃闲置的铁皮亭子，联系上后买下，略作改装，用油漆重新涂刷，用电烙丝在泡沫板上刻了个“学友书苑”店名，还整了个简易的店标，算是门头招牌了。书报亭虽简陋，也总算有了个可以躲风避雨、有营业执照的固定经营场地了。
申领营业执照时，那时的个体执照似乎都约定俗成，要在店名前面加上某某区，而集体执照则加上南京市即可，大概是以示区分。税务发票也是如此，国营的不限额，集体的也有不限额的也有很多是千元以下的，而个体户则通常是百元以下的限额发票。我就问所在的工商所所长(该所长喜打乒乓球，在其所里陪打几次后渐熟)，是否是有文件硬性规定，所长说这倒没有，我说这带某某区的执照和印章，若出去和单位洽谈业务会有歧视感，最后这位所长还算通融，在审批营业执照及印章名称时，免去了鼓楼区，即“南京市学友书苑”，也算是公平对待了。有了冠以南京市的营业执照，我去税务办理发票时，沟通也方便了些，给我办理了千元以下的限额发票，而不是个体户通常办理的百元以下限额发票。因在省教育出版社发行科，我看到陈列柜里有许多适合去学校销售的教辅书籍，故那时就想，若以后能开个书店，去中小学推销教辅书或也是个不错的渠道，而百元以下的限额发票又如何方便人家学校财务呢。况且，我还想尝试其他相关业务呢，故执照经营范围上除了图书报刊，还有文教用品，工艺美术等。
一切办理妥当后，我跑了南京的省内各家出版社、跑当时在杨宫井的南京新华书店批销中心等处批发书籍，跑南京各家报纸的批发点预定报纸，跑山西路邮局批发部批发预定全国各地出版的邮发杂志、报纸，准备择一个周末人多的星期天开业了。
3月的一个周三，因邮局每周三发行的《报刊文摘》报纸的到来，小书亭只得提前几天开业了。因为报纸讲求时效性，若积压几天就成废报了。
(当年书报亭就位于现在虎啸花园后门旁)
小书亭位于祁家桥1号干休所对面，当时的南电(厂)前厂后门，现在的虎啸花园后门附近。地址较之于主干道自然很偏，但选址时考虑这里是南电这样一个国防大企业的前厂门口，上下班人流量大，周边也全是企业宿舍区，当时还是后面的14所等几家大厂及机校等单位、学校去山西路市中心的必经之路。况且那时也没有书报亭放到主干道的先例，能有一块地方安置，已很知足了。
(开业时买了数百张小书签赠读者)
开业前夕，我买来了几百个小书签，反面写上“买好书、多读书、读好书”一类赠言，再盖上学友书苑印章，作为开业时送给读者顾客的小礼品，开业那几周凡买书者皆送。
曾经，在我七、八十年代买书时，当时山西路新华书店文学柜的彭组长彭阿姨，见我每月都来买书，给予了我这个小书迷很多的鼓励和支持，她把每年春秋两季给大学生的九折购书优惠券，都送我十几二十张，多年一贯，每到开学之际都帮我留着。
在那个图书日渐丰富的八十年代，几十元工资毕竟是有限的，彭阿姨彭组长之举令我十分感动，终生铭记。故当我支起一个小书亭后，也自然想到了传承，想到也有读者会有我曾经的窘境，加上直接批发进书后，也有了一定折扣空间。
故虽开业不久小本经营，但通常一次性买三、五本书的，我会给予九五折优惠，码洋(金额)高的，也给予了九折优惠；遇到老读者，通常即便是买一本书，也会将后面的几分一两毛去掉。个体经营，机制也灵活些；渐渐小书亭的回头客也增加了，慕名来淘书的也多了，每到晚上或周末，还时常会有书迷来交流文学、历史、军事等等。我又去文具店买了一块高达2米的大黑板，放在书亭旁边，每天用彩色粉笔更新、简介新到的书、报、刊及内容。
工作后10多年间，我曾是一个买办藏书者。有次参加南京市首届“金陵状元杯”藏书大赛，方知南京有藏书数万册、10万册的大家，虽未获名次，却也按藏书量获了个鼓励奖。故当摆摊设点卖书时，巨大的心理反差也是显而易见的；但那种内心痛楚，很快就自我克服了。
个体卖书，那年头最辛苦的还是采购，所有书籍、报纸、杂志等等都需自已进货，销售的好，也意味着你将付出更多的采购辛劳。
(结婚时所照，摆书摊前曾喜买书藏书)
一来图书批发点不在一处，有时骑着自行车一次要跑市区好几个不同方向、多趟折返，最远去军区总院附近的一个批发点，有时眼看要骑到家了，忽又消息说某某刚去过批发点又来新书了,有得赶紧返回；个体书店无论是与新华书店竞争还是彼此相互竞争，一个重要节点，就是比谁新书到得快，到得早，尤其是畅销书，市场容量是一定的，你进书迟了，慢了，读者在其他书店买了，就没你什么事了，若多数读者觉得你这个书店新书比其他书店总是到的慢一拍二拍，读者就自然会选择其他书店了，那这个书店就难以经营了。
人们都知道，书籍其实是很重的，几十本上百本放在自行车后架上，骑起来也是要有一点力气的，有的畅销书一次就要成蛇皮包(本一包)拿，批书多时自行车后架两侧各挂一包，后备架上再驮书，骑起来就更费劲了。这种情况下再经中山北路鼓楼上坡时，即便冬天也是挥汗如雨了。我当年每在鼓楼负重爬坡时，一是唱《红军不怕远程难》为自己加油，二是念叨着“苦不苦，想想红军二万五；累不累，比比艺光女工有什么累”自我激励。好在30岁时正当年，力气还有点。
二来各种日报需午后去各个报社批发点领取，有的报摊即使不卖书，单单是拿报纸一项也是件体力或烦心的活儿。南京人爱看报全国闻名，一份《扬子晚报》曾很多年列全国日报类发行量全国第一(《人民日报》和《参考消息》除外)；而南京当时还有诸如南京日报、金陵晚报、南京晨报、服务导报等多种日报，还有江苏广播电视报、南京广播电视报、周末报等多种周报，关键是每个报社的批发点各自为阵，不在一处，也需东奔西跑。此外，还有为数更多的邮发杂志、报纸，需每天多趟往返邮局批发部，唯一庆幸的是，当年的邮局城北批发部就在山西路邮局后边，离我书亭不远。南京电视报需每周二的一大早到鼓楼百货商店旁一窗口预定和交款，每周四一大清早天不亮就要去排队领报，去迟了就意味着卖迟了，卖迟了自然就意味着积压报废了。
当然，每天最紧张的还是拿日报，《扬子晚报》在新街口新华日报社取，金陵晚报等有的在鼓楼区委旁边的人才市场，有的还在别处。有的日报虽读者数量不多，但有客户需求，也得去订；像《扬子晚报》需求量大的，更需中午第一时间提早骑到新街口管家桥去排队，取晚了，就意味着你当天会有不少份报纸卖不出去而积压报废，因为日报的时效性摆在那里，南京有许多读者又喜欢第一时间读报，你书亭报纸来迟，他就赶到其他摊点去买了。每天拿报纸这活儿，为赶时间比速度，还要骑车骑得快，南京的夏天号称“三大火炉之一”，中午气温大都在40度以上，每每都似洗桑拿；但晴天也就出出汗罢了，遇到狂风暴雨天，遇到下雪天，那就真正是风雨无阻格外辛苦，且数量也不可以临时减少。
我《扬子晚报》从最早创刊后的三分钱一份即卖起，后涨到四分、五分、一毛五、二毛、五毛……刚开始面对十几种报纸，每种报纸价格还不一样，还有几十种月刊杂志，价格也都不一，头都有点炸；每到报纸取回时，书店门口大都早已排起了队，而当时报社的印刷机器还很原始，每四版八张合并在一起，还需一张张先分开，若有十六版，就需四次一张一张分开，最后再将四张不同版面的报纸一一合并，才能形成一份完整的报纸出售。故若真正衡量一个书亭的活儿哪一个最辛苦，窃以为还是这拆分合并报纸活儿，几十份时不觉得，几百份时，手指在分柝中会有酸痛感以至麻木僵硬。因需快速分拆合并(还不能出错)，方才能让排队的读者尽快买到报纸。为了赶速度，赢读者口碑，通常手指上需套几个像皮指套分拆，并需两、三人同时进行，除了一个麻利的伙计，母亲也来帮忙。我那时每天，也就是分拆合并完报纸后开始卖报时，是一天中最愉快轻松的时刻。
(最初的书报亭，有时还抱着儿子守摊)
开业后不久，赶上“学潮”事件，报纸的销售量每天急增。最初开业时，也测不清“行情”，附近读者大都还习惯在别处购买，《扬子晚报》每天仅敢订50份起步数，生怕有积压。日报时效性强，报社通常给的是3％~5％的退报率，50份报纸若卖不掉最多仅能退还两三份，剩下的就得自认了。记得刚开业那几周，有时剩个几份报纸，伙计还舍不得，晚上拿到山西路百货商店门口去卖。没多久，随着“知名度”的提升，与售书服务的“与众不同”，报纸销量也激增，份、份、份……逐日逐周递增，不断刷新，到六四前后，最高突破过份仍供不应求。
但市场容量总是有限度的，你增加的同时，其他网点也在增加，而那时报社批发部也有规定，订报数量一周内不得变更，以免出现大规模退报率。故在热销时我保持了冷思考，一来考虑到这种峰值不可能持续太久，当时已有数天出现报纸积压现象；二来当时还有一些报纸杂志发行了“号外”专刊，也可作为替补，且时效性不像日报那么强。我即根据目测常买读者人数，将扬子晚报控制在份，并以南电厂职工下班半小时左右售完作为一个平衡节点，实践也证明，这种类似“饥饿营销”法，效果也好，不仅每天没有报纸积压，有的路过读者还会觉得这家书亭生意蛮火，买不到扬子报会选择购买其报刊或书籍。
这时，我就在想，既然扬子报有这么大的读者需求量，何不通过读者预订的方式，把客户沉淀下来呢？这样也能在波伏不定中减少报纸积压。且实践中已经常有读者每天提前付钱预订了，只是时常人多了容易搞混。
于是我晚上回到家里，设计了一种载有编号、姓名、预订时间、缴费金额等信息的订报表格，拿到打印社打印出来；又用专门本子详细记载之。
89年9月份，我开始了四季度预订扬子报事宜，且推出了凡预订报纸均予以95折优惠(后来九折或送其他实物等形式都有)，一切进展顺利，起到了沉淀客户和资金回笼双重效应，同时订报者也不用每天付钱找零，时间效率也提高了。而我设计的那个读者订报表，后被不少书报亭大户前来“取经”效仿；随着日后每天读者面孔的熟悉，订报表格也作了简化，只显示编号了，取一份用笔划一下，一张纸就可搞定了。此外，每天依笔划颜色不同，每张表格纸亦可用两天。
后来，不仅有订一个季度的，订半年一年的更多，相当长一段时间，预订报纸的读者落定~份左右，零售的也就一两百份份，大体定在份样子，卖报劳动强度也分散了，有的预订读者也不必赶在人流高峰时取报了。
当年的扬子晚报社班子也是经营有道，从版面设计上就吊住了读者口味，如有各种连载切入到不同广告版中，读者看了前面自然会连续购买读连载的后续，且连载都是长篇的，从各报刊上精选的，从历史、人文、军事、情感、小说等等都有；而发行量大了，又吸引更多广告商投入，更多企业投放，版面又会增加，形成良性循环，读者觉得花上一两毛钱能买一份厚厚的报纸，月底再卖给废品回收站也能卖些钱，自然也是心满意足。
报社对零售商贩营销上也有一套，通常正版就八版两大张，折扣20％，5分钱一份时就是1分钱，一毛钱一份时就是2分钱，到后来二毛钱一份时就是4分钱，零售报摊卖份每天就有4元收入，份就有20元收入；此外，报纸每增加一张副刊(四版)另付1分钱，后来有时增加四五张甚至更多，以五张计，每份报纸又能增收5分钱，份每天就是又增加5元钱，加上正刊的4元就是9元，一个月也有元收入，而份则有1多元收入了，当然增刊是有变动的，还要扣除卖不掉损失的。
故那时零售报摊虽每遇扬子报副刊增加，拆分报纸的工作量也大，但收入能增加，销售积极性也有，只是卖报人的艰辛与付出，一般寻常人是难以理解或看出的。此外，通常报社每次提价，也与销量下滑有关，以达对冲作用。也正因此，全国有多次日报晚报表彰会在南京召开，各地亦有众多报社来扬子晚报社取经。如今，印刷机器也先进了，卖报者不用再逐张拆分合并了；物流也发达了，有专门送报的分工了，但随着互联网的兴起及书报网点的增加，及报社也投递到户了，书报亭经营已十分惨淡，不少网点每天只能卖个十份二十份扬子报，靠卖点饮料什么的维持了。
至今，年近九旬的老妈，还每年订了一份《扬子晚报》天天阅读，也算是一种习惯和情结吧。
近日听老妈说，时下报社负责投递扬子报居民区的投递员，每月底还有负责回收旧报的任务，有的还兼做快递员，想来在互联网及多媒体时代，传统纸质媒介也是遭遇甚大冲击，惨淡经营了。
(如今的书报亭，靠多种经营惨淡维持)
通常报刊亭还销售邮发杂志报纸，刚开始也搞不清楚，挂卖的刊物也五花八门(如前图)，后逐步梳理清晰。那时畅销的刊物有《读者文摘》、《青年文摘》、《家庭》、《家庭医生》、《知音》、《世界军事》、《航空知识》、《舰船知识》、《故事会》、《童话大王》、《女友》、《青年博览》、《青年一代》、《上海服饰》、《气功》等20余种，也有一些小众的如《钓鱼》、《围棋》等，尤以《读者文摘》、《家庭医生》、《故事会》等销售量居前，那时每本每期也有一两百本销量。邮发杂志的时效性也强，每天有时要去邮局批发部两趟，若卖迟半天甚至一两个小时，销量也会大受影响，且每个季度预订一次，中途不得变更。邮发的报纸畅销的则有《报刊文摘》、《足球》、《南方周末》、《参考消息》等，南京出版的《江苏广播电视报》、《周末》报等也走邮发渠道，通常邮发报刊的折扣较低，报纸15％，杂志18％，但邮发报刊也较为畅销，只要预订适当无积压，也是书报亭一个较稳定的收入来源。随着后来网点的增多及文娱类消费的扩大，为避免造成积压，邮发报刊也逐步减量。同时随着出版改革的深入，一些知名刊物也走上了自主发行渠道，其发行折扣也高，原来单纯依靠邮局发行的格局也逐渐打破，邮局系统也在刊物发行垄断瓦解后，其批发业务也逐渐萎缩。
早期的南京个体书摊，大都以卖金庸、古龙、梁羽生的武侠小说及琼瑶的言情小说为主，也很畅销。但文学名著类甚少，我开店后觉得这是个空白，有意识地丰富了此类书籍，同时还把家里的鲁迅石膏像搬到了小书亭，营造些文化氛围。其实一来读者也需要引导，小书店里也可以有“阳春白雪”；二来文学名著虽不属某个阶段的畅销书，却也是永销书，任何时段都拥有读者群，我国古典“四大名著”我一直持销不断，且经历史沉淀后，中外文学名著都已成系列，读了一本后还会再能买其他本，故进文学名著从不存积压之忧，还能吸引、积累一批读者群。若再加上一定的沟通交流，更能持续拓展读者的购买力。用如今流行的术语讲，则是叫“引流客户”。
那时通常每年也会有若干畅销书，如龙应台的、席慕容的等等，不一一列出了，当时还有四川作家以“香港雪米莉”笔名出的《女带家》等“女”字系列通俗小说亦颇轰动，钱锺书先生的《围城》更是一版再版，仍供不应求，创下纪录。
取名“学友书苑”，自然教辅类书籍也曾是规划中的一个着力点。只憾那时店面小，也未招聘专职销售人员，早年也无经验，凡事都是自己跑自已干，甚至都未想到招聘专职跑单位的销售人员，每天忙碌的基础性杂事，也冲淡了对单位团体业务的“战略”性思考。
也跑过若干小学，从校领导、教务主任、辅导员均拜访洽谈，并做成几单，只是从出版社到学校的运书，都是骑借来的三轮货车自己送货，通常哪怕就是一个年级的配套教辅书籍，也基本堆满一辆三轮车了。
(偶然也挤出时间陪家人游玩)
开书报亭时，偶然也会挤出时间陪家人去公园放松游玩，有次却因十分疲惫，哄儿子睡觉时，自己也睡着了，那一觉睡得之香，至今还能回味。
(当年37层的金陵饭店曾是全国第一高楼)
书亭虽小，也是对外的一个门面一个点，能接触到社会上方方面面的人士，也由此会产生一些客户关系并带来某些商机。
一日，一位平常也较谈得来的订报读者朋友，见我有文化用品经营范围，便提及他所在的金陵饭店有位新来的包房港商，欲购置打字机、传真机等办公用品，问我可否代办，只要质量过关，价格比市面上便宜点就行。恰好，另有一位较熟悉的订报者，曾告我说她是南京新百文化用品对公服务部的，如有什么需求可找她。
我即去新百，那时的新百文化用品商场还是独立于新百大楼外面的，在楼下文化用品部先看了有关商品的零售价格，再去楼上找到对公服务部那位女士，给予的对公批发价与零售价还是有价差的。旋即又去金陵饭店找到朋友，一同来到那位港商包房。洽谈中得知，这港商是“美国总统轮运公司”的，是一家总部设在香港的远洋运输公司，预备在江苏筹设一个办事处，需购置若干办公用品，因刚来人地两生，需找人代劳并送货上门，并说用兑换券现金付款，只要质量可靠价格公道就行。
其实无论大公司还是小商店，诚实经营，善待客户，无论大小，都一视同仁，甚为重要；哪怕就是花几分钱几毛钱买你份报纸，亦当热忱待之。路遥知马力，日久见人心，时间长了，你的客户了解你认知你了，你的人脉关系就逐渐建立了，而客户再帮你引荐客户、推荐客户，则是每一个从事销售者所追求向往的一个境界。或就是一张微不足道的小书签，或就是购书时主动让了利，或就是一个微笑，一次有点深度的相互交流，让客户觉得你真诚实诚，有愿意找机会帮你一把的回馈冲动。
这两个原本并认识的读者，却在他们的主动介绍引荐中，促成了我首笔文化办公用品业务。记得这笔业务送贷上门后，我当时并未主动提及现场付款，而是告之那位港商，您可以先去就在新街口距金陵饭店不远的新百文化用品商场看看，同品牌的商品询价问问，对比了解一下。结果，那晚朋友下班到书店，就把说好的货款现金付我了，说港商去新百核对过了，很满意。只是钱一半是兑换券，一半是人民币，并说给服务员换走了一半兑换券，我亦一笑了之，连说“没关系没关系，谢谢你麻烦你了”。
再述一例由客户买书带来了单位业务。
湖南路夜市曾全国闻名。早期刚创办时，大概鼓楼区工商局觉得都是卖服装和小百货的，品种太单一，缺少点文化内涵什么的，就找上门来，说我们在湖南路商场门口的中心位置，帮你预留了夜市摊位，我们了解你书店图书品味较高，希望你能去夜市也摆个书摊，丰富一下夜市品种，提升点夜市文化档次，望你积极支持配合，局里所里也暂不收你夜市摊位费。
遵旨执行，于是，只要天晴，每晚又去湖南路夜市出摊，我找木匠打了个简易折叠式书架兼书铺，每晚借一辆三轮货车骑去摆夜市，好在距书报亭只隔了一个人和街的距离。
(在湖南路夜市出摊)
湖南路夜市好像是当时南京第一家规模化夜市，鼎盛时从中央路口一直延伸到山西路广场，贯通整个湖南路一侧。我处的摊位就在湖南路商场大门口左侧，那时湖南路商场也借势延长了打佯时间，故而人流量也较大。如今，湖南路已在几次拓宽中变了模样，几十年的老字号湖南路商场也早己荡然无存被拆除了，但夜市过往仍记忆在心。
去夜市出摊，我以销售名著等文学书籍为主，销量也行，有时超过书报亭的总额。这时，胆也逐步大了，遇到同学熟人也能坦然面对了。由于对经常买书多者都给予算整舍零的结帐，回头客也多。其中有位气质不俗的女士经常来买彩色封面版名著系列，每有名著新书到必买，我亦给予了较大优惠。一晚，这位女士陪她先生在湖南路夜市逛街，逛到我书摊前，将其先生介绍我认识，其先生说“听我太太讲，你常给她买书优惠，书的品味也高，欢迎你有时间来家里作客”。这位先生一表人才，谈吐也不俗，并把其丁家桥南铁医附近的家庭住址写给了我。
约定一个周日时间后，我上门拜访，其家中古色古香，交谈中得知这位先生姓张，是大学毕业下海创业的，在建宁路开了一个汽配商店，其弟也是一家航空大学毕业的，待在广州负责进货，兄弟俩一同创业。谈话的气氛很融洽，末了他问我，除了图书还做什么，我告他现在夏天了，最近正在做年底单位挂历、台历的预订，他接着说他公司正联系新华书店订一批挂历，但新华书店做不了广告，正愁这事。问我可否在挂历上印上他公司的广告。我坦诚说挂历我卖过，但挂历上印广告我没做过，但估计会有一个起步数才好开机印刷。他说我先订本，如果你能做，价格也比新华书店优惠，就拜托你操办此事了。
那时，印刷好的挂历要想再印广告，我打听到只有浙江人的丝网印刷，于是有几天，我接连跑了几家浙江温州、永嘉人开办的丝网印刷社，货比三家考察其作坊丝网印刷的质量。最终选定一家后，带上其挂历印样，又带上两册来年挂历小样画册，又来到建宁路汽配商店，在张总公司办公室敲定了挂历样本和所印广告字数、颜色与排版样式。年底前，当我把采购的这批一百零几本(怕印刷出差又加了几本)挂历送到丝网印刷社后，天天有空就去盯着，一再嘱咐印刷师傅小心，毕竟丝网印刷不像机器印刷那般整洁，有时一不留神粗心，揭版时就会把印色抹到挂历上造成瑕疵，而一本挂历的成本就有几十元。元旦后，我即把一百本广告印刷完美的挂历，送到汽配公司的张总手上，那位张总亦甚满意。并还说你做生意很厚道，既没收我一分钱订金，加上广告后的每本单价，也比新华书店同样挂历上的价格还低不少，印刷上的广告也非常醒目，就像原来机器印刷的一样；明年还和你做，但再加本做二百本。
人生有时就是这样，当感恩、珍惜路途上每一个遇见。摆个夜市书摊，也能接上新人脉，另辟新业务。故如今互联网时代也是一样，许多互金业务，马云所云的新零售业务，也还是需要业务人员“地推”，需要靠门市通过亲和体验展开的。即便是已经到来的人工智能时代，有些岗位或会被机器人所替代，但有些需人与人之间亲情交流、感应、沟通的工作，是很难被取代的。
插一句说，夜市因是露天作业，遭遇的突发情况也多，有时明明天气预报无雨，可出摊不久，天色大变，而图书又经不起任何雨水打湿受潮，所以每晚外出，还需晴天防雨天，带上塑料薄膜等防潮防雨用品；有时暴雨突来，还来不及撤离，保护书籍是第一位的，人则时常被雨淋成落汤鸡。
夜市摆摊还需和相邻摊主友好相处，彼此照应，如遇解手方便时，相互也有个照看。
童安格曾唱道：“为了生活，人们四处奔波……”夜市的酸甜苦辣，也只有经历过的，方才真正知晓个中滋味。
(小时候，省军区门口的柴火馄饨摊令人难忘)
小时候，湖南路还很窄，每次和父母去玄武湖公园，晚上步行回来都是途径湖南路，那时省军区门口，有一安徽人挑担摆摊卖馄饨的，那种柴火馄饨味道鲜美，留下美好记忆。却未料20多年后，我也会夜晚在湖南路上摆摊出摊。
最初做挂历台历业务时，也是在电话薄上先反复筛选目标客户，以国营大企业、机关院校为主；再用印刷厂印制的标有“学友书苑”的信纸信封寄出征订单探路。那时也无手机，除家里用电话，外出仅有一个军区八一台的中文寻呼机(我住室，故选的寻呼号就是1)，遇有寻呼机反馈的，再最终评估其单位的信用度，择优挑选后方上门洽谈。因都是陌生拜访，也不便收人家单位订金，只是照小样画册确定挂历台历的品种和数量，而我批发采购时则是全额付款的，风险都是自个儿扛着，故每次都谨慎又谨慎，事先尽量做好功课。也因此，单子接的也不多，有些单子考虑再三放弃的也不少。
(当年用过的名片和信封，个性头像也是自己画的)
“下海”开书店的日子里，文化用品类还去学校销售过篮球架子、乒乓球台等大类物品，也销售过练习本、笔具等小宗物品的团体购买。但做的较多的，还属纸张(书写纸等)。对公业务从采购环节起，就需用支票支付，诸如前面提及的传真机、打印机等，采购时批发方那时都只认支票不认现金，似乎当时的观念，只认为用支票的是正规单位，故我也是南京较早使用支票的。所以我开业对执照名称的判断感觉还是正确的，不然有些业务还真做不了。我那时纸张进货通常是在网巾市的南京市文化用品批发部，或虎踞路上鼓楼区文化用品批发部，网巾市要远很多，但因有位电大同学调到那里任经理，只要不急时，我一般会照顾他业务；如急需时，就择近到区批发部采购了。纸张属耗材，能洽谈下一家后，通常可以持续做，并且批发部都会在仓库免费按客户所需尺寸切好大小，量小的自行解决运输，量大的则免费卡车送货上门。
记得一位书店附近的住户，也是一位订报用户，在某街道任办公室主任，熟悉后也做过几次纸张业务，其文印人员都说我送去的纸张质量比他们自已采购的要好。这是自然的，我选购前都是经过亲自到几个仓库反复挑选、比较各纸厂材质后才确定的。街道的纸张用量不是很大，通常也就是打印材料、文件等之用，因而每次我都是雇用一位三轮车送货的车主送纸。之前几次都是提前告之、我随车同去也都算顺畅，忽一日晚上这位客户来店里说单位急要，我回曰尽快办到。因第二天又有他事要办，一大早办妥批发手续后，便找到那位熟悉的三轮车主，说客户急需，拜托让其到区批发部把订好的纸张按地址上午速送去。临到中午，那位送货车主打来寻呼道：“对方不收，要退货”。我立马赶了过去，那位平常熟悉的主任，那天却突然发起脾气，说“也没讲让你今天就送，自己都不照个面，纸张就送过来了，让我很被动”云云，我听后站在那里目瞪口呆，明明是他前一晚催要的，咋就专门找人送到了又不认了呢？但我也没争辩，毕竟原来已蛮熟悉的，就回说没关系，我这就拖回去。可这时其办公室的打字员等文秘人员，见我要把那些纸张都搬走，纷纷上来说，别听我们主任的，他今天发神经，我们纸张真的已用完了，许多材料还等打印，你送来的纸张质量又好又太及时了！
那天，我让送货的车主师傅先走，独自来到街道附近的一座桥边，满腹委屈下任眼泪哗哗流倘。
这虽是“下海”期间难得遭遇，却真得很委屈难过。但以后见到的各类客户也多了，各种个性的客户也经历多了，况且谁都有不顺心发点脾气或短路的时候，心胸也宽广坚强结实了，也不会遇点小委屈就哭鼻子了。
纸张通常设计院耗量大，接洽上一家设计院后，每每都是整卡车运送，可这家单位的纸张仓库在十几层楼上，虽有电梯，但从卡车上把整令整令的纸张搬到电梯再搬到仓库，却是一个不轻的活儿，批发部只负责把纸张运送到所需单位大院，我不能又自称经理又当起搬运工，再让人家行政科长搬吧。故每次到这家设计院送货，我都是提前一天先到附近的建筑工地找好民工，递上香烟谈好价钱，让他们来几位随叫随到帮忙搬运一下，那些建筑民工也朴实善良，同时见当场就有现金收入，不要十多分钟的时间，每每也都乐意。如此这般，我在设计院的面子上也好看点，也算是当年那种情景下的急中生智和灵机一动吧。
或是厂里待岗下海的缘故，当年做对公业务时，只求薄利诚信能维持生计即可；若是从大公司出来创业的，或恐就会对利润有更多考虑了。书报摊杂事也多，故也没作为主攻方向，小本生意也生怕万一有闪失，承受不起。
“待岗”一段时间后，70％工资又降为50％，后又有了“留职停薪”政策，知回不去厂里了，遂办“留职停薪”，每月缴厂里元，两年一签。到期又续签，可不到4个月，厂里又换领导，并单方毁约，通知留职停薪者每月要缴元。也不诉争了，调动不了，上班不了，留职停薪又遭毁约，只得被迫辞职，离开了付出青春并深爱的艺光厂；也是当时厂里、公司和二轻局第一个辞职的电大生。辞职时想，与其每月缴元，不如再加个元，每月元投份个人商业养老保险，即想即办，来到湖南路上当时中国人保的一个营业门市，办了投保手续。那时利率还是两位数，但当时也没料到货币贬值这么快，且只投到50岁。故我10年前就每月领自己投的那份商业养老保险金了，56岁半时就回本，以后也权当退休金外的一点补充了。
一年元旦前后，报摊前来了一位来宁访亲的台胞，买报时钱包掉出来一个印有“压岁钱袋”四个字的小红包，这引起了我的好奇。我用数份报纸换得了这个红包，当时那台胞还有点不好意思，说这个小红包你喜欢送你就行；我说那可不行，这些报纸你一样拿一份。
晚上回到家，我很是兴奋。因而那时每逢过年，大人小孩都是到文具店买张红纸，讲究的买张红色蜡光纸，回家裁小再包卷起来，就算是红包了，从来没见过像信封一样糊起来的红包。
(设计的小红包图案原自古铜板造型变异，四字改成了“吉祥如意”)
我顿觉这是一个商机，但认为那红包上的“压岁钱袋”四个字太一般了，也太有局限了。我一晚上画了许多图案草图，最终选定了一个铜钱图案，中间又加上了“吉祥如意”四个小字，感觉既有中国元素，又可广泛用于过年红包、生日祝寿、看望病人等多个方面，比单个“压岁钱”用途多多了。设计完图案样稿后又在琢磨，如何再表现突出些，猛然间又受贺年卡上烫金的启发，觉得若铜板图案上再烫金勾边印刷，那就完美了。那一夜兴奋的整夜没合眼！
次日上午，我先跑了新街口中山南路上几家印刷厂，后还是觉得不踏实，生怕“创意”给剽窃了。于是来到五四印刷厂，找到电大班老同学小牟，拿出了我的设计图案，也带去了台胞那个红包原样，满是兴奋地谈了我的创意与想法。小牟那时是五四印刷厂副书记，不分管生产，但热情带我见了分管生产的厂长、车间主任和设计室的设计人员。一番洽谈后，五四厂觉得可以承接印刷，这虽是小业务，不过那时南京印刷业已有民企和外地企业介入，竞争已显现。但对我提出的烫金要求，那位厂长说烫金需要开个氧化铝模板，若数量少，单张成本会较高。我又问多少张起步性价比最优？后经五四厂生产科、财务科等部门核算，回答我说十万张比较适中，每张成本连纸带印刷约3分5厘，10万张就是3元。我一拍即合，因为我认定那烫金吉祥如意红包，每张零售一毛钱当不成问题。
次日，带上现金，与五四厂签了合同、付了款、约定了交付时间。
这中间有位朋友小金得知后，感觉会畅销，非要入伙，我当时觉得有个伙伴共担风险也好，就同意了。
盼呀盼，终盼到了小牟电话让我去五四厂取货。孰知到了五四厂后，被告之交不出10万张了，只有不到8万了。原来那时五四厂只负责印刷，糊信封这活，还下包到街道居委会大妈大爷去干，经印刷、糊封几个环节后，“跑冒漏滴”不少，故只能交付我7万8千几百张了。见老同学一脸无奈，我反而有点不好意思了，说没关系的，朋友小金还想据理交涉，亦被我制止了。七万多张就七万多张吧，反正当时印10万张也是根据做模板性价比来确定的，现在单张成本也没提高。
货提回来后，我初定批发5分一张，零售一毛；但小金坚持认为太低。两人又几番讨论后，最终确定批发价一毛钱一张，零售价二毛。我和小金又去文具店买来两大瓶红色颜料和毛笔，又东找西要了十几二十本过期大挂历，每本撕下来就是十二、三张，十本撕下来就是一百多张，我草拟了竖写三行广告词：“今年流行”(小字)“压岁钱袋”(大字)“每张0.20元”(小字)，然后和小金同时在挂历反面大白纸上书写起来。地面上铺了满地，卷起来几大卷。
接着几天，按计划带着成卷广告纸，带着成包成扎小红包，我们俩先拜访全市各新华书店、邮局门市，再跑东南西北各区有固定摊点书报亭的个体户，约定代销，批发价每张一毛钱，统一零售价二毛钱，但不准擅自提价，不收任何押金，在本子上签上数量和名字即可，卖不掉包退，若买完了再批则就需付款提货，广告也统一发放。当时有的新华书店、邮局门市婉言谢绝了，有的则开通，热情收下了；而所有个体网点的老板们，都觉得有这种无风险好事何乐不为呢，尤其那红包很是新鲜新奇。
90年代初的一个春节前夕，仿佛一夜间，在南京街头各书报摊点前，在一些新华书店、邮局门市里，刮起了一股红色的“压岁钱袋”小旋风。
现在回想，当年的红包图案设计也一般般，但这或也是大陆首款压岁钱袋。
直到两三年后，义乌小商品市场才陆续推出了各种类似的红包，只是图案品种更丰富了，且随着大额人民币的出现，红包也增大了。
只可惜当年没有留存一张自己创意的红包。
(如今的红包图案式样更丰富了)
那个吉祥如意的压岁钱红包，当年春节全市就售出了六万多张，实现了当年创意，当年制作，当年回本，当年赢利。取整数8万张计，印刷总成本元，以6万张批发计，获净利3元，俩人各元；如再加上还有近2万张存货，以批发价计也还有近0元。而我还有自已小店纯零售的也不少，有顾客一买就是5张10张，都觉得不仅过年可用，平常也能派上用途。所以，愈是不起眼的小商品，只要量足够大，往往毛利愈高。浙江义乌人后来在小商品市场的崛起，就说明了这一点。当年小红包获利的金额虽不大，却也是自已首个由创意转化为实物并成功销售的案例，亦如当年在宣传科推出首个套红厂刊一样，那时心里也蛮开心的。
只是当年缺乏发散性思维，没去推而广之思考：一个城市6万张，10个城市呢？个城市呢？第一年6万张，第二年呢？第三年……呢？或许，仅把小红包这一样东西做好做大，就比开书店强多少倍了。
有了渠道代销红包的经验后，我还尝试去大专院校小卖部代销贺年卡，最远的骑车到中山门外的南理工大和南农大，也是蛮拼的。一次回来途中，在孝陵卫一坡道上，见到了同是厂里设计室的老杨，在一个售货亭里卖烧鸡，顺还卖点烟酒饮料。在那个年头，若一个企业衰落了，专业也用不上了，有很多下岗人员和我们一样，不抱怨，不自卑，哪怕靠简单原始的出力流汗，在讨生活。
插叙个早期趣事。夏天的一日，书报亭来了十多个人，一询问，原来是安利要租借附近南电礼堂开个什么传.销大会。来人中有个分管会务后勤的小头头，买了几瓶矿泉水后给我洗起脑来，大谈“经营新理念新模式--传.销”云云，并给了我几张门票动员我去参会听听。我笑而未应，大脑却在飞转：大几百人来开会，这大热天不得需要大量矿泉厂么？我不经意一问，还真是，这位分管会务的小领导那天来，还真有一项任务是为次日开会提前预备“粮草”的。我对其说，盒饭我没有，但矿泉水我可以立马为你办到，只是现在谁家也不会储备几十箱放在店里，但咱是小本生意，相互又不认识，您若真需要，交一百元订金，其余货到付款。
谈妥，收订金。我旋即骑车来到三牌楼附近的苏果饮料批发部开票。那时省农垦下属的苏果还没搞连锁超市，所开批发部以饮料和酒类批发为主，干果零食类批发为辅。
几十箱矿泉水虽是一个小单子，但我以实体门店形式，零售给了以传.销著称的安利，也是蛮开心的。
(十几岁时的人物素描和钢笔速写)
再后来，不仅接挂历印刷广告业务，有丝网印刷经验后，还接过一单电台广告公司的广告衫业务。对方本就是一家广告公司，渠道也多，可经人介绍与我询价对比后，觉得我报得价格更忧，所提供的文化衫质量更好。一直以来，我的想法就是业务合作时互利互惠，在保证质量前提下，讲诚信，有微利就行。90年代初，市面流行起文化衫(南京人俗称“老头衫”)上印广告，而文化衫上印广告，那时也靠丝网印刷，我考虑到是在纺织品上印，恐更有印糊印花掉之忧，故接单前也是多家考察、现场观摩，直到成品合格率几达百分百，才选定了一家。当时定的是件，我采购白衫时又多增加了20件机动，以防印糊掉了备用，而这20件文化衫成本，也就自我消化了。交付前，更是打开每扎，一件一件验收----因为：“信誉”两字最重要！
交付后，音乐台和广告公司均满意，后来有10多件没印上广告多余的，或送人或自穿了。
丝网印刷见多了，也萌生了自购设备自产自销的冲动。还专门去设备厂家参加培训并花几千元买了台简易设备，结果以失败告终，仅是那化学气味，就让人难以承受，有的细节看似简单，但时间火候掌握不上，也易在丝网上形成凝固。
故专业的事还须交专业的人来做，乃通用的事理也。
(当年鼓楼图书馆一楼的社科书店)
这期间，一位也曾卖过报纸的老赵，调到了鼓楼区图书馆任馆长，不久与我商议，将位于江苏路中心转盘上的图书馆一楼四周破墙开店，一番努力后，获得了有关方面批准，成立了一家名为“南京社科书店”的集体所有制书店，我又曾一度去社科书店负责文教图书部。如今，原鼓楼图书馆旧址，几经更迭后，现开了一家“先锋书店”连锁店。
小书亭立了以后，在左侧又陆续有了许多摊点亭子棚子，烟酒店、音响店、餐饮店、早点店都有，若干年后，街道统一建了一排门面房，小书报亭也从此告别了。
沿街开店面，也会遇见各种突发事件。曾遇到两次他人打架斗殴事件，均不顾一切挺身制止，阻止了事态进一步恶化。
一次是个风雨交加的晚上，对面干休所的饭店，来了十几个机校毕业班学生为一同学庆生日，由于同学带同学，故当晚十几个学生中还夹带有其他学校的。这群学生喝高后居然人来疯赌气打赌，云“敢不敢出去见谁就打”。先是出来了三、四个学生站在饭店门口，恰好有一穿雨衣的男子骑车经过，几个学生不由分说上去就打，那男子体格较壮，连人带车倒地后极力反抗，这时又有店内学生出来，见状口喊“外面打起来了”，瞬间又有十多个学生冲出来群殴该男子。
我当时正在关门板，但书亭外面的日光灯还没关，见此情况立即大喊：“赶快住手，再打要出人命的！”这群学生一轰而散，只见那男子躺在雨地里已昏迷，我又去附近的派出所报案。警察赶到后，那饭店老板说是机校的学生。次日上午，有其中一学生来饭店结账，被布控的警察逮个正着。事后得知这些应届毕业生均被开除，那晚十几个学生有不少是附和他人出手的，我一声大喊后也就借势下台阶跑了，所幸没有酿成人命案，不然这些学生将为一时冲动付出更大代价。
还有一次，隔壁有一开磁带音响店的小老板，因事和社会上闲杂人员产生摩擦，也是一个晚上，对方来了三辆小车十多个人，并带来了棒棍刀具，而小老板一方店里仅两人，对方冲上来就砸柜台，撕打中对方还掏出了刀具。我见状亦不顾一切上去大喊制止，并告诫其中一个带头的，“一旦发生命案，你们这些年轻人将后悔终生！文革中哪个参与过武斗的有好果子吃得……”
那一晚，小老板虽能以少抗多对打，但其腰上被刺一刀，因为及时制止，对方刺了一刀后即收手作鸟兽散。送医院后，医生说再偏差一点，命就难保了。
也提不上什么“见义勇为”高度，或是儿时经历过文革动乱，或是血脉里有母亲大无畏的因子在流淌，身体单薄的我，遇到了，却也是毫无惧怕挺身而出了，事后静下来掂量想想，也感觉到蛮危险的。但人世间就是这样，邪终不压正，社会正义、安宁也靠每个人去维护，倘若都抱着“事不关己，高高挂起”心态，势必就助长了歪风邪气，社会和谐安宁就少了一份保障。而实际上从小到大，我鲜有和人打架并反对动辄使用暴力的。
此外，母亲时常来帮忙，换我和伙计回家吃饭时，亦多次遭遇骗子使用大额假币的。见老人一人时，骗子通常是结伙配合掩护作案。有时我们事后发现了，生怕老妈生气假装没发现；也有母亲晚上自已发现了，气愤之余，还非要掏钱补上营业额。
开个小店其实也不容易，故如今我偶然买个油饼买个菜什么的，若遇剩下不太多，即便不需那么多，我亦大都全兜了。因为我深知，一个品种“清仓”后，老板心中是何等的愉悦感和幸福感。
改成门面房后，还曾变更执照为“南京学友文化商社”，试谋更大的拓展。但一个偶然的投稿，及由此带来的连锁反应，又改变了我的人生轨迹。
辛弃疾说“味无味处求吾乐，材不材间过此生”，人生有时就是这般，沿途虽沟壑纵横，风雨不断，但心若简单，有时平淡乏味间也充满快乐；不论什么“材”，做愿做之做，愉悦也如影相随。宁静淡然，不必背负盛大的仪式，只要不是苟且混日子，予社会有益，予他人有用，心向阳光心存真善，也是一种人生旋律。感恩生活，让我有机会尝试独立生存的能力；感谢曲折，让我有机会领略人生路途别样的风景。
六十再回眸，这段“下海”经历，虽风吹日晒，虽整日奔波，但简单、自主、充实，却也是最幸福快乐的时光。
蓝白lb赞赏
长按白癜风诊疗康复哪家白癜风医院最权威
转载请注明地址:http://www.topaying.com/jlwbyx/9438.html
