保 险
1、保监会等部委联合开展互联网保险风险专项整治。（金融时报—北京）
2、项俊波：保险业适应新常态要先适应国家大局要求。（金融时报—北京）
3、保监会：支持险资投资小微企业。（中国证券报—北京）
4、保监会杜绝保险中介虚构债权债务引入资本金托管机制。（北京商报）
5、项俊波：保险业必须主动适应新常态。（证券日报）
6、保监会副主席黄洪：低利率给人身险带来五大冲击。(北京商报)
7、福建省出台农村住房保险新规建立保费分担机制。（经济参考报）
8、黄金周旅游险保费增长创新高自驾游风险意识增强。（经济参考报）
9、37家上市公司发起设立险企股东资格审核已趋严。（第一财经日报）
财经综合1、国务院严打首付贷房地产金融带上“紧箍咒”。（证券日报—北京）
2、央行谈跨界金融风险整治：将采取穿透式监管方式。（金融时报—北京）
3、非金融机构不得使用“P2P”“理财”等字样。（金陵晚报—南京）
4、17部委掀"互金监管风暴"：重点整治六大领域。（21世纪经济报道—广州）
5、港交所：考虑11月中下旬的“星期一”推出深港通。（中国新闻网）
6、14日人民币汇率中间价报6.升值点。（新浪财经）
7、第三批PPP示范项目出炉计划总投资亿元。（上海证券报）
8、证监会明确股权众筹严禁从事虚假宣传等六类活动。（中国网）
9、全国重点电厂存煤量可用天数增至19天煤价过快上涨难持续。（每日经济新闻）
10、投资消费工业生产均现暖意机构预测9月三大经济数据向好。（经济参考报）
11、建材工业五年规划发布重点发展石墨烯及其改性材料。（上海证券报）
12、21家券商发布9月份主要财务数据净利总额环比回升。（中国证券报）
鼎翊知识库一、保险名词解释（21-40）
21、个人责任保险
承保自然人或家庭成员因作为或不作为而造成他人人身伤害或财产的直接损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任的一种保险。
22、信用保险
权利人向保险人投保债务人的信用风险的一种保险，当债务人不能履行其义务时，由保险人承担赔偿责任。
23、保证保险
被保证人（债务人）根据权利人（债权人）的要求，请求保险人担保自己信用的保险，如果由于被保证人不履行合同义务或者有犯罪行为，致使权利人受到经济损失，由保险人负赔偿责任。
24、农业保险
农业生产者以支付保险费为代价把农业生产经营过程中由于灾害事故所造成的财产损失转嫁给保险人的一种制度安排。
25、人寿保险
是以被保险人的生命为保险标的，以被保险人（在保险期限内）生存或死亡为给付保险金条件的人身保险。
26、定期寿险
以死亡为给付保险金条件，且保险期限为固定年限的人寿保险。
27、终身寿险
以死亡为给付保险金条件，且保险期限为终身的人寿保险。
28、两全保险
以在保险期间内死亡或生存至保险期满为给付保险金条件的人寿保险。
29、年金保险
以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔通常不超过一年(含一年)的人寿保险。
30、定额年金
根据保险合同的约定，每期领取的年金数额相同的年金。
31、变额年金
年金的给付值随着分立账户投资业绩的变化而变化，保险公司不保证年金领取人的定期给付金额的一种年金形式。
32、延期年金
根据保险合同的约定，开始领取年金的日期与保单生效日期相隔超过一年的年金保险。又称递延年金。
33、终身年金
被保险人生存至一定时期后，依照保险合同的约定，按期领取生存保险金，直至被保险人身故为止的年金保险。
34、意外伤害保险
以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。
35、意外死亡保险
以意外伤害而致死亡为给付保险金条件的人身保险。
36、伤残保险
出现由于事故导致的身体不同部分伤残的情况时进行保险给付。保单中的保险利益表列示了身体每一部分缺失的保险给付。
37、意外伤害收入保障保险
被保险人在保险期间内因遭受意外伤害事故导致身故、残疾的，按合同规定给付身故、残疾保险金。
38、健康保险
以被保险人的身体为保险标的，依据合同约定当被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的医疗费用或财产损失获得补偿或给付的一种保险。
39、短期健康保险
保险期限在一年以下的(包含一年)健康保险。
40、长期健康保险
保险期限在一年以上的(不含一年)健康保险。
二、如何唤起顾客需求
所谓没有需求就不要做营销，所以，创造顾客的需求是非常重要的。
1、唤起顾客的好奇心
在实际销售工作中，销售人员可以先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出营销产品的益处。唤起顾客的好奇心还有以下几种方法：
（1）用绚丽的色彩和包装来激发客户的爱美之心。
（2）利用稀缺理论。
（3）展现产品的优良品质。
（4）利用抖包袱策略。
（5）问一个有吸引力的问题。
以下是激发好奇心时应该注意的几点。
（1）无论利用语言、动作或其他什么方式引起客户的好奇心理，都应该与营销活动有关，否则无法进入面谈。
（2）无论利用什么办法去引起客户的好奇心理，必须真正做到出奇制胜。
（3）要制造一些悬念，给顾客一些想象的空间。
2、让顾客产生购买的欲望
在销售工作中，我们要给客户创造最大的需求，然后再去满足他们的需求，这样营销工作的开展就容易多了。
3、给顾客一个购买的理由
任何人做事都是需要理由的，一个好的理由会极大地激发一个人的激情和活力。同样，顾客作出购买决定也是需要理由的。创造客户需求应该注意以下几点：
（1）在开展营销工作之前一定要做好调查工作，做到知己知彼。
（2）先别急于开展营销工作，要以对方的需求为重。
（3）销售的产品一定要跟对方的需求联系起来，否则创造再多的需求也达不到营销的目的。
（4）要把创造对方需求当做自然而然的事，不要给客户一个为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。
每个客户都有自己的需求，只要你懂得去创造他们的需求，他们是很愿意与你进行交易的。
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